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《阴阳师》IP价值最大化,衍生游戏、周边、文创、跨界联动四管齐下
发布时间: 2020-10-19
《阴阳师》在故事背景构建、人设填充以及人物形象打造上花的功夫可是不容小觑,但也是他们下的这番苦功夫,很大程度上方便了实体周边的开发与贩卖。

 

时逢《阴阳师》手游四周年庆典,阴阳师在众多玩家的助力下,又一次登顶了iOS畅销榜。曾在其最为大热的时候,就有人质疑过其游戏生命的长短,然而时隔四年,阴阳师不但没有凉凉,反而还在以加速之势打造自己的IP宇宙。

 

虽然,阴阳师通过游戏充值直接带来的收益还不如同公司产品《梦幻西游》,但其IP价值的利用能力却绝对是名列前茅的。

 

阴阳师衍生游戏孵化

 

就在9月17日,阴阳师的IP衍生游戏——《阴阳师:妖怪屋》正式开始了公测,并且人气还不错,9月23日还登上了社交平台热搜榜。这款游戏的主要具有收集、养成、弹珠、模拟经营等玩法,操作难度较低,可以说是一款较轻松的放置游戏。网易游戏高级市场总监贾海漠也表示,推出初衷是希望它能够作为《阴阳师》IP系列游戏中的休闲补充。

 

而在2019年,阴阳师就已推出了另外两款阴阳师IP衍生游戏。它们分别是,12月上线的卡牌对战手游《阴阳师:百闻牌》以及1月上线的竞技对战MOBA手游《决战!平安京》。

 

通过TapTap及iOS这两个平台中的评分对比可以看到,这三款阴阳师IP衍生游戏的玩家满意度并没有比《阴阳师》逊色多少;同“国民级”的《王者荣耀》与经典IP《梦幻西游》相比,它们的口碑也是不错的。

 

 

但不要以为三个衍生游戏就能满足网易的胃口了,据今年网易520发布会上信息,其还有两款拟发行的阴阳师IP衍生游戏。一款是现代都市题材的偶像养成游戏《代号:Onmyoji Idol Project》,另一款是号称“神秘史诗巨作”的《代号·世界》,这款游戏还未获得玩法品类公布,但不少人猜测它是一款MMO甚至开放世界的游戏。

 

网易对阴阳师IP衍生游戏的大力开发,不但能利用母IP资源为新游戏节省一定的开发成本,利用其影响力将原有粉丝群带入新游戏场景的做法,还有利于降低新游戏的市场风险;同时,新游戏构成的生态链也能反哺《阴阳师》这个母IP游戏的不足,延申触达的受众,其带去输入新玩家的渠道。这样一说,这倒或真是比不错的好买卖。

 

阴阳师实体周边贩卖

 

《阴阳师》在故事背景构建、人设填充以及人物形象打造上花的功夫可是不容小觑,但也是他们下的这番苦功夫,很大程度上方便了实体周边的开发与贩卖。

 

阴阳师通过自己开售的淘宝店“onmyoji旗舰店”销售自己的游戏周边定制产品,其周边价格在15——2410元间。据观察,其本月销售最好的周边产品是58——89元的盲盒式神公仔,截至本月24日销量已达1900件。而且在6月11日网易创始人丁磊的直播带货首秀中,限定的玉藻前手办也被很有排面的安排上了。

 

除这间线上销售店铺以外,阴阳师19年7月时,还在广州开了一家“Onmyoji阴阳师主题店”。这家实体店贩卖饮品甜点的同时还售卖限定周边,除了线下销售外,该店也开了一家同名的淘宝店,店铺粉丝数已达4.5万,产品售价在8——749元间,本月销量最好的是69元的上海式神立牌,月销量目前达663件。

 

目前,阴阳师周边店的粉丝数量分别是13.6万及4.5万,而王者荣耀、恋与制作人及奇迹暖暖、第五人格这3家游戏的官方周边店铺的粉丝虽也均上10万,但阴阳师仍是其中人气最高的。

 

识微商情系统将网友关于阴阳师周边的发言进行情绪分析后得到,正面情绪占68%,且其表达主要对周边美观度进行了称赞,而受质量、价格与发货速度等因素的影响,中立及负面情绪分别占26%及6%。

 

 

阴阳师文创作品开发

 

文创设计方面,阴阳师能算是目前国内游戏IP开发力度最大的一个,其在B站上已出品了3部系类动漫,分别是《阴阳师·平安物语》第1、2季,《百鬼幼儿园》第1、2、3季,以及《没出息的阴阳师一家》第1、2季节。而以上作品的播放量和评分都是较高,可以看出阴阳师粉丝群体的对这些作品还是很满意的。

 

 

除了最接近二次元的动漫文创外,阴阳师在三次元的真人电影板块也有开花。由陈国富、张家鲁监制,李蔚然执导,陈坤、周迅、陈伟霆、屈楚萧、王丽坤、沈月等人参演的《阴阳师侍神令》,正是改编阴阳师手游。

 

在音乐板块,由阴阳师团队“Onmyoji Idol Project”发布的青行灯单曲《你的光芒》曾获居网易星云人气榜单第三名,同期榜单上一、二名的是华晨宇的《好想爱这个世界啊(Live)》和肖战的《红梅赞》。而在其四周年之际,阴阳师又发布了周年主题曲《光影》,并还将后续上架《阴阳师》四周年纪念音乐专辑,专辑内包含了《鹤羽佑心》、《故海之约》、《海中月》、《化作青烟》、《神铃赐缘》在内的5首游戏原声音乐曲目,可谓是又一个专心搞音乐的游戏公司了。

 

游戏品牌联动代言

 

对于阴阳师的品牌联动之路,不可不提的就是在它出生的那一年与肯德基的合作,联名套餐、限定式神小卡、现实定位的鬼王车、线下主题餐厅,这一成功连接二、三次元的玩法让这一联动获得了极大的成功。而后至今,肯德基与阴阳师的联动都已成周期性常态了。

 

对于品牌联动的方式,阴阳师处理的也很灵活,从发布新式神“缚骨清姬”的过程中,与哒哒进行的“潜在黑化人格”测试活动的推出,到与野兽派花店合作进行的“执念换花”活动,都是以符合式神人物故事的方式将品牌嵌入其中,不会让玩家产生过多反感的情绪。

 

而仅在其前不久举行的“为崽而战”这一全服竞技活动中,阴阳师就收获了周生生、百度地图、爱奇艺、美的、索尼、DQ、维他柠檬茶、益达等14家品牌的联动赞助,这一场活动下来,不但玩家玩了个痛快,网易也是赚了个爽快。

 

除开这些线上的品牌联动,阴阳师实体联名产品的推出也不落后,仅近期就与KEEPPLEY积木推出了“百鬼夜行积木套装”,与华为推出了“华为畅享Z x 阴阳师联名礼盒”。

 

《阴阳师》在利用自己的IP故事打造世界观的同时,还将IP延申至了多个领域,尝试最大化IP价值的利用。